Aspectos clave para una entrevista de ventas

Se dice que el éxito o fracaso de la entrevista de venta puede condicionarse en los 20 primeros segundos. No lo sé, puedes ser aunque no creo que sea algo tan radical, yo he vendido y me han vendido cosas que en un principio no tenía ningún interés. Lo que si es cierto es que no debemos […]

La profesión de vendedor

He sido vendedor toda mi vida profesional, unos 20 años. En todo ese tiempo he visto evolucionar las estrategias de venta de forma radical, y sin duda a mejor. Todos podemos y debemos vender, en la actualidad no debe haber distinción entre perfiles operativos o técnicos con perfiles comerciales, todos en nuestro puesto debemos ser […]

MITOS Y MENTIRAS SOBRE EL TRABAJO DE COMERCIAL

Termine derecho en el año 96 y desde entonces me dedico a las ventas. He aprendido a hacerlas mi profesión y, a pesar de no considerarme “un vendedor” en el sentido tradicional de la palabra, si creo que he alcanzado un grado de profesionalidad que transciende a lo que hoy se entiende como “buen o […]